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引导公司而不是筹集风险资本的4个令人信服的理由

时间:2022-01-04 16:57:01 | 来源:

如今,筹集风险投资是一项美化的成就。回合是广为人知的成就,尤其是在早期初创公司中,并且无疑已成为创始人和风投之间的荣誉徽章,因为他们正在争夺最佳交易。但不久前,交易规模要小得多; 数亿美元的回合几乎是闻所未闻的。公司不再专注于筹款,而是专注于增长。可以肯定地说,已经发生了很多变化。

创始人几乎被迫筹集风险投资,这只是暗示没有风险投资支持的初创公司注定要失败。但是,尽管风险投资模式很受欢迎,但它对初创企业来说并不是一刀切的。引导仍然有很多好处,不考虑它们将是一个很大的错误。我从个人经验中知道这一点,并与其他三位创始人聊天,他们引导公司走向成功,并提出了我认为是引导公司2019年及以后的四个最有说服力的理由。

1.引导可能会迫使你更精简。

我用自己的500美元开始了《崛起》,但很快就担心我最终需要成功扩展出版物的资金。自然,我开始寻找资金来源,包括投资于其他媒体公司的赠款和风险投资公司,但这些努力都没有完成。

没有任何以前成功的退出,我的账户里没有数百万美元来为公司的费用提供资金,但是根据以前的经验,我有信心对内容的投资最终会产生回报。但话虽如此,当我聘请作家为我们的网站投稿时,我想格外小心,因为我是自掏腰包的。

每当我们收到作家的申请时,我都会仔细审查它们,以确保它们能为我们的内容策略带来直接价值。而且由于我是bootstrapping,所以我的预算为零,无法立即为业务带来价值和收入。您可能会争辩说,这种稀缺心态不利于增长,但我想说这是我们增长的最大资产。

2.你不会放弃有价值的早期股权。

尽管有一种观点认为,早期资本可能是帮助初创公司起步的燃料,但它并非没有缺点。以YCombinator (YC) 为例,它是最多产的种子期前基金之一,投资120,000美元以换取一家初创公司的7%。它有很多成功的故事,包括Dropbox,Stripe和Brex,但问题是: “像YC提供的早期资金现在还值得吗?”

为了获得一些实际的见解,我与penji的创始人兼首席营销官Johnathan Grzybowski进行了交谈,后者将公司的收入提高到了7个百分点以上。他告诉我: “接受早期投资在股权方面是昂贵的,可以剥夺你宝贵的教训。作为一家自私自利的公司,我们珍视每赚一美元和每一位获得的客户。“

当然,这并不是说获得风险投资支持必然是一件坏事; 只是如果你能在不吸收外部资金的情况下茁壮成长,这应该是一个重要的考虑因素。

3.它给你带来健康的压力,让你迅速实现盈利。

虽然说风险投资支持的创始人对他们的钱漠不关心是一个笼统的概括,但用自己的钱经营公司的创始人在心理上感到有更大的义务去管理好它。毕竟,每个公司的费用都是自己的费用。因此,要迅速实现盈利就面临着相当大的压力 -- 在这一点上,创始人可以用收入为公司提供资金,而不是看着他们的银行账户实时下沉。

我与企业家Brian D. Evans讨论了这个想法,他将BDE Ventures引导为美国增长最快的公司之一。他告诉我: “引导让你意识到这一切都取决于你和你自己。你没有太多的钱来帮助你,你必须学习技能,建立联系,坚持下去,努力工作让它发挥作用。"

如果没有营运资金,公司就被迫赚钱或破产。自私自利的公司没有像WeWork或Uber那样烧掉数十亿美元的奢侈-要么获利要么死亡。

4.它使您一直在考虑客户。

尤其是来自投资者的大量营运资金,往往容易忽视用户和客户的满意度。另一方面,如果您自举,则没有财务缓冲可以帮助您摆脱困境。更简单地说,如果用户讨厌你的产品,你会很快失败,自己的钱也会花很多钱。

Silky Games的创始人塞缪尔·霍弗 (Samuel Hofer) 在过去六年里在Roblox上制作游戏时亲身经历了这一过程。他告诉我: “了解我的用户以及他们如何与我的游戏互动是我设计过程中的一个基本步骤。最终,这样做提高了我的游戏保留率,并导致我的用户群从数千激增到数百万。“

当你优先考虑用户体验时,你的反馈循环要短得多,你可以更快地迭代。这些小的调整可以让您有效地满足用户的需求,并更有效地获利。

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